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不管To B企业是哪种商业模式,都必须搭建自己的商业生态圈!

不管To B企业是哪种商业模式,都必须搭建自己的商业生态圈!Conran Press

2019-01-07 11:02:16

To B类商业模式难做已然成为所有创业者都心知肚明的事实,事实上,在To C类商业模式借由人口红利的东风快速找到互联网蓝海的前几年,To B类商业模式的实践更多的是停留在传统行业上。但随着经济形势的变化,市场的紧缩,从前简单的快速盈利能力已然在逐渐消沉,反而是To B的企业在经过沉淀和历练之后,开始理清了思路,构建生态价值。

我们先来看看To B类商业模式大致上分为几种。

用户流

为企业引入用户流量,简单的商业模式是“卖端口”或“流量分发”模式。

信息流

为企业提供所需的信息,让企业获取的信息更加精准和有效。这类商业模式的受众比起同类的To C产品会更加狭窄,但同时也正因为市场规模小还未得到大量的开发,正在形成一处前景颇为可观的高点。

物流

无论是进料还是出料,B类企业需求都较为相似,这类商业模式统称第三方物流。借助互联网,物流业正将触角伸向每一个传统行业。

技术流

将企业需要的经营管理方面的技术标准化,并进行赋能的商业模式,例如钉钉、企业微信等。这类模式将面向的是企业名下大量的个体用户,在用户数量上和其他的To C类模式有着本质上的区别。

资金流

面对B端用户导入资金流,实际上就是企业级金融的商业模式,例如小微贷等。

以上简单介绍的几种商业模式,虽然所提供的产品类型不尽相同,但作为面向企业的生意,To B类商业模式绝少是一次性生意,都必须更加注重商业生态圈的搭建。

那么问题来了,商业生态圈的搭建最重要的是什么?它将由哪些基本元素构成?

全链式服务

公装行业复杂的项目对接和漫长的施工过程足以让许多承包商都选择只做其中的一个环节,因为这样操作起来会相对简单,资金的流动也会更快。

但久而久之问题就会出现,一个完整工程原本所需的时间由于被人为地过度拆分给不同的承包商,导致对接的效率变低,最后工期被活生生地拖长了一倍。更令人担忧的是,由于没有一个能够为工程质量做担保的主心骨,往往会出现某些环节品质脱轨的现象。

我们看一个企业有没有发展前景,主要看它所面对的是什么样的需求,再看它基于此所给出的是什么样的解决方案。康蓝装饰目前正在搭建的全链式服务正是对工程效率低下、工程质量不佳这一问题的解决。设计-采购-施工-配套服务-售后服务的链条设计,将一个公装项目完整地串联起来,为业主提供最舒适省心的服务体验。

标准化管理

一个企业所提供的产品如果能够达到自循环模式,那么它的自我更新能力一定不会太差。举个例子,在许多装修案例中经常出现设计与施工的断层,设计团队的每一次修改都让施工团队苦不堪言。不同部门之间的衔接问题需要有一套标准化的工程项目管理体系来改善,康蓝装饰认为,有时候标准化反而能够带来更多灵活性。

借助BIM数字技术将工程项目管理的流程进行加固,在可简化沟通的环节上形成按部就班的体制,以给予那些灵活度较高的环节更多的时间和空间。

除了技术外,人员的管理也是促进标准化管理的一大关键点。如果总是一个环节一个负责人的模式势必会造成多余的沟通成本,而如果是以管理团队为基点的话,将工程信息实时共享给管理团队,就相当于给管理者延展了行动力。

To B企业搭建商业生态圈几乎是前进必经的一步,尽管艰难却是高瞻远瞩的一步。良好的变现能力基于健康稳定的商业生态圈,将服务做全做好才是王道。

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