康蓝工程师深度剖析：办公装修商战打响，如何抢占安防行业巨额市场？

近几年，我国的房地产市场一直是处于高速发展的状态，其中的写字楼市场首当其冲。记者进一步了解到，普通的写字楼租金价格上升趋势并不明显，而甲级写字楼不仅空置率低，而且租金呈直线上升的趋势，尤其是在北上广深等一线城市，这就使得甲级写字楼的投资回报率非常可观，引来许多投资客趋之若鹜。

写字楼智能化硬件方面，甲级的标准包括OA办公智能化、BA楼宇自动化、CA通讯传输智能化、FA消防智能化、SA安保智能化。目前，除少数自用写字楼外，大多数办公写字楼都是分租给不同的公司用户，平常往来的人员构成复杂，这种情况下，5A中的SA显得尤为重要。

从国度发展改造委、公安部等发布的文件来看，预计到2021年中国视频监控市场范围将到达3000亿元。深圳康蓝装饰设计工程有限公司的工程师也表示，目前国内安防行业的增长速度比较快，而且增长态势稳步，安防被誉为下一个 房地产 市场，是国内现阶段人工智能直接创收最多的行业。

随着甲级写字楼的增多，智能化的建设水平也在整体提高，这就给中高端的产品供应商一个比较好的机会。康蓝团队又向记者说明， 当然，市场还有增长的空间。除了安全意识的提升会推动安防市场的发展之外，商业大楼的销售市场也赋予它一个具有竞争性的商业空间。高级安防设施的提供有助于区分开发商的产品。

然而，并不是所有的写字楼都那么幸运可以得到高端安防设备的保护。康蓝装饰的工程师告诉我们， 因为部分地产商会觉得安防是 虚 的东西，他希望花的钱对地产的卖点有所提升，所以喜欢把钱用在外面、客户能看得到的地方。监控点有多少个？用的什么品牌？这跟卖点没有关系，不会产生增值效应。所以目前多数开发商对办公楼的安防产品的要求其实并不高。

既然写字楼对安防产品的要求相对简单，那对供应商来说，门槛低了，这一市场会否引来更多供应商的竞争呢？安防从业人员表示不管是在中低端市场还是高端市场，竞争无处不在。

中低端的竞争主要在于价格的竞争，而高端市场的竞争点却是集中在实力、品牌，更深层的在于系统的兼容性和发展空间。就高端市场来说，业主安全意识的提升使得网络视频解决方案的需求越来越多，业主希望能够用上聪明的监控系统以此来保障人身、财产及客户的利益。通过了解用户的需求，康蓝装饰的解决之道是针对不同的地方及地理位置所带来的操作问题制定安防系统的设计方案。

另外，由于安防只是楼宇智能化的一部分，所以对安防系统的竞争还会上升到弱电系统的竞争层面上。因此能提供全套服务的供应商更受欢迎，从目前来看，这一趋势越来越明显，正如当前安防业比较推崇的 一站式采购 那样。

因为如今不是以前那种像 游击队 一样的工作模式，这家做消防，那家做装修，各做各的，产品不统一。从业主的角度则会更多地考虑到维护的成本，自然不希望面对很多供应商，而只要一个有整体实力的供应商来服务比较好。这既是写字楼安防的难点，也是供应商的机会，拥有十几年办公楼安防装修经验的康蓝表示有充足的信心，难度和机遇都是留给有实力的团队。当今的办公安防行业，应该说谁能提供一站式的解决方案，谁就能赢得市场。