面向Z世代，商业地产如何靠“颜值”赢得青睐？

如今，Z世代逐渐成为时下消费担当，而他们在选择商品时更侧重于商品本身的价值，如“情感与颜值”。即品牌既要满足他们追求追求表达自我情怀和文化态度的需求，亦要有好的颜值满足他们拍照社交的需求。

商业地产该如何迎合Z世代的“爱美之心”，抓住颜值经济热潮，引入合适的业态及品牌，吸引人流并创造持续运营能力？

 

提高建筑及空间颜值

商业地产招商不再是过去那个品牌为王的时代，“颜值”成为了商场招商考量的维度，在注意力稀缺的时代，无论是外在建筑，还是内部空间设计，能抓住人眼球的高颜值商业项目，方可有效提高竞争力。

1. 独具匠心的设计及装置

在设计上匠心独运，以特色建筑外观及装置吸纳强劲人气，一跃成为大众打卡的人气王，甚至造成轰动的品牌效应，例如纽约哈德逊城市广场：特色装置Vessel被称为纽约的埃菲尔铁塔，采用蜂巢设计理念，外加错综复杂的楼梯、台阶及平台，为人们观赏城市景观提供了全新视角。

▲纽约哈德逊广场Vessel

 

如火爆全球的装置艺术Kaws companion玩偶，在全球12个地方推出《Expanded Holiday》创作，观众可以在纽约的布鲁克林博物馆/时代广场、香港的中环摩天轮、台北的中正纪念堂、伦敦的千禧桥、巴黎的罗浮宫、东京的涉谷十字路口等12个地方找到巨型Companion的扩增实景雕塑，同时，还能通过APP与装置进行互动。

▲Kaws companion装置艺术

 

2. 空间氛围与创意设计

除了有颜值，还要注重商业空间的氛围与设计，独具特色的主题设计能在第一时间抓住消费者眼球，吸引人们前去围观、打卡，如深圳华侨城欢乐海岸O’Garden项目，打造了一个宛若森林的青年生态社交圈，通过品牌重塑、空间改造及动线改善等，提升消费氛围，成功为欢乐海岸带来了理想的人流量。

▲深圳海岸城O’Garden

 

例如，新潮茶饮的代表品牌喜茶，不止茶饮越来越受消费者喜爱，同时凭借每一家店铺独一无二的超强设计，不断给茶客们带来新的惊喜，以至于被戏称是“一家被奶茶耽误的设计公司”。

▲喜茶深圳卓悦中心店

 

3. 充满创意和艺术性的快闪店

快闪店越来越受欢迎，一方面为多元化商业空间带来更多可能，引起话题与关注；一方面提升消费者体验感，在短时间内增强顾客粘度，为品牌带来高效的颜值展示成果。各种国际大牌纷纷试水快闪店，加入大型装置、互动装置、限定风格等元素，与消费者互动的同时传递品牌价值。

▲麦当劳快闪店

▲YSL快闪店

 

内外兼修，满足多元化需求

面对“看脸”的Z世代，品牌要以场景体验为王，通过提升店面装饰、引入沉浸式消费体验，来满足消费者的多元化需求。 开发商在招商时应选择有颜值、有内涵的业态和品牌，来满足Z世代爱“精致”，爱种草、拔草的消费理念，才能保有持续竞争力。

 

1. 线上种草，线下消费

年轻一代更容易通过KOL、网红等被种草，品牌可以抓住这一特性，搭乘短视频、直播、社交平台的顺风车，造就话题和销量的双赢。如爆火的美妆店THECOLORIST（调色师），通过线上种草数据的动态变化来不断调整品牌和陈列。

▲THECOLORIST

 

2. 推陈出新

Z世代有着与生俱来的文化自信，不再一味迷恋耐克、阿迪达斯等国际品牌，他们更侧重于能满足自身文化态度的品牌，例如崛起的国潮李宁、飞跃、回力等等，传统品牌一改过去“low”的印象，紧跟时代潮流出新招“回春”。

如备受Z世代推崇的中国李宁，近年来不仅在服装产品上有了惊喜蜕变，越来越多的线下店铺也正在低调华丽转身，无论从产品设计、视觉陈列、还是购物氛围，传统的中国文化与现代时尚气息相互碰撞，让人惊艳不已。

▲中国李宁

 

3. 原创网红IP

高颜值空间设计、持续创新的产品及“玩得转”的跨界营销，将成为品牌的制胜法宝。在当今时代，有特色的“网红IP”层出不穷，如故宫、大白兔等具有文化、情感属性的IP更懂得如何利用其优势增强消费粘性。

▲故宫“代言人”雍正帝

 

结语

线上种草，线下消费、推陈出新、原创网红IP将是日后品牌发展的主要方向，而商业地产对于此类品牌的选择，该如何把控，开发商在招商时需要擦亮眼，从多个维度评估品牌的租金贡献能力、人流带动能力和持续经营能力。同时，开发商作为购物中心的运营者，也需要拔高商业空间及建筑的“颜值”，带动消费氛围，增强项目的竞争力。